روشهای تبلیغات کسب و کار
بروشور: اگر بروشورهای دارای اطلاعات مفید، درست طراحی شوند، بسیار از نظر تبلیغاتی مؤثر هستند و از نظر هزینه نیز بسیار مقرون به صرفه خواهند بود مثلاً در تیراژ 5000 عدد با چاپ 4 رنگ و کاغذ گلاسه 120 یا 135 گرمی قیمت تمام شده برای هر عدد بروشور حدود 100 الی 120 تومان خواهد بود که ( تقریباً معادل یک کپی دورو معمولی است) این بروشورها به تدریج در حال تبدیل شدن به یک روش عمده تبلیغاتی هستند.
تبلیغات پستی: تبلیغاتی که به طور مستقیم از طریق پست برای مشتریان فرستاده میشوند، کاملاً میتوانند با ماهیت و نوع نیاز مشتریان در ارتباط باشند. شما می توانید یک فهرست ثابت از مشتریان کنونی و یا از مشتریانی که می توانند مخاطب بالقوه شما باشند، تهیه کنید. این کار را میتوانید از طریق جمع آوری کارتهای ویزیت دنبال کرده و مدام لیستی را که از این طریق تهیه کرده اید، به روز کنید، چرا که همواره در چنین مواردی این خطر بالقوه وجود دارد که لیست شما قدیمی شود . بنابراین همیشه درصدد اصلاح آدرسهایی باشید که برگشت خوردهاند در استفاده از فهرست پستی به دلیل هزینه هایی که در بردارد، همیشه ب…
نقش تبلیغات و آگهی در بازاریابی
کلودهاپکینز در خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد:
درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، بر اثر دلایلی مشابه پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید طبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. بر این نکته تاکید می کنم. تنها هدف تبلیغات رایگان، افزایش فروش است . سودآوری یا عدم سودآوری آن به میزان فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست ؛ برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست . برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مثل یک فروشنده رفتار کنید . آن را مجبور به توجیه خود کنید . آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن هم نپذیرید . آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.«وظیفه مهم تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که آگ…
تفاوتهای بازاريابی و تبلیغات اينترنتی با سنتی
اينترنت به عنوان يک پارادايم بازاريابي جديد مطرح شده است. در اين ديدگاه، اينترنت يک مدل کاملا جديد است که بازاريابي در آن انجام ميشود. اگرچه در اين درس نشان داديم که بسياری از مدلهای بازاريابي ايجاد شده و مفاهيم آن را ميتوان برای اينترنت به کار برد. تفاوت اصلي موجود در روشي است که تراکنشهای بين شرکتهای مختلف درگير در فرايند بازاريابي انجام ميشود. توجه داشته باشيد که توضيحات آنها به شبکه جهاني وب برميگردد که به آن، عنوان " محيط کامپيوتری ابررسانهای عمومي" نام دادهاند. آنها شبکه جهاني وب را به صورت ابزاری ميبينند که مدل روابط چندبه چند را برقرار ميسازد. به کمک اين ابزار، مشتريان ميتوانند با رسانه ارتباط برقرار کنند و سازمانها ميتوانند برای اين رسانه محتوی توليد نمايند. تفاوت اصلي آن با محيط های بازاريابی و تبلیغات سنتي اين است که مشتريان ميتوانند برای اين رسانه، اطلاعات تجاری فراهم نمايند، حال اين ادعاها را با دقت بيشتر مورد بررسي قرار ميدهيم .
اينترنت يک رسانه چند به چند است
اين نکته به توانايي اينترنت در تبادل اطلاعات ميان مش…
بکارگيری اينترنت و تبلیغات در بازاريابی
در اينجا به بررسي نقش تبلیغات اينترنت در انواع مختلف روابط شخصي و غيرشخصي بازاريابي ميپردازيم:
اينترنت بيشتر روی روابط غيرشخصي مانند تبليغات، روابط عمومي و ترويج فروش معطوف ميشود زيرا اين نوع روابط به سادگي با نشر مستندات موجود مانند بروشورها، قابل دستيابي است. اگر اينترنت به اينگونه مورد استفاده قرار گيرد، همانند ديگر رسانه های گروهي مانند تلويزيون، راديو و يا ديگر رسانه های چاپي، استفاده شده است. برای بيشينه سازی به کارگيری ويژگيهای اين رسانه ديجيتال بايد از آن برای پشتيباني از روابط شخصي و ايجاد روابط دراز مدت بين مشتريان از طريق امکانات محاورهای بهره برد.
اينترنت در تبليغات اهميت زيادی دارد چرا که وب سايتها امکاناتي را فراهم ميآورند که به کمک آنها ميتوان اطلاعات بيشتری در رابطه با ويژگيهای محصول و فوايد آن ارائه داد. اين امر نسبت به ديگر رسانه هايي مانند تلويزيون و راديو که تبليغ کننده بايد هزينه زمان و مکان را بپردازد، به عنوان يک مزيت محسوب ميشود. وب سايت خود ميتواند به عنوان يک تبليغ درنظر گرفته شود چرا که ميتواند ا…
تفاوت های آماری تبليغات اينترنتی با سنتی
درحال حاضر، ويژگي های کاربران اينترنتي کاملا با جامعة عمومي تفاوت دارد. اين شرايط از آنجا ناشي ميشود که رسانه مخاطبان خودرا محدود ميسازد. برای دسترسي از منزل، اکثر کاربران بايد بتوانند يک کامپيوتر شخصي يا يک تلويزيون کابلي يا ديجيتال و ابزار لازم برای مشاهدة اطلاعات ديجيتال منتشرشده روی تلويزيون را در اختيار داشته باشند. اين موضوع امکان دسترسي به تعداد بيشماری از خانوادهها را محدود ميسازد. در محيط های کاری، اينترنت ممکن است در دسترس باشد، ولي فقط برای افرادی که برای کارشان به آن نيازمندند. دسترسي عمومي به اينترنت از طريق تعدادی از کتابخانه ها و امکانات شوراهای محلي امکانپذير است ولي تعداد کاربران آن محدود یباشد. همجنين افرادی که در مدرسه يا دانشگاه درس ميخوانند به اينترنت دسترسي دارند.
تفاوت های فرهنگی
Techno-lusters
Academic-buffs
Techno-Boffins
ahead Get
Hobbyist
traders Knowledge
bods Business
Users Home
از آنجاييکه افراد با فرهنگ های مختلف با اينترنت سر و کار دارند آنها به دسته های مختلفي تقسيم مي ش…
اينترنت ، تبلیغات رسانه جديد ارتباطی
تفاوت های اينترنت با رسانه های ارتباطی ديگر
ماهيت اين رسانه با رسانه های قبلي متفاوت است؛ اين رسانه يک رسانة ديجيتال و محاورهای است و اطلاعات را ميتوان با عمق اطلاعاتي بيشتری در آن منتشر نمود.
قشر کاربران اين رسانه با جامعة عمومي تفاوت دارد.
فرهنگ خريد متفاوت است.
مراکز تجاری ميتوانند ماهيت متفاوتي داشته باشند.
اينترنت يک رسانه ديجيتال
ماهيت اين رسانه به گونه ای است که بيش از آنکه بخواهد چيزی را به زوراجبار نمايد بيشتر افراد را به سمت خود جلب مي کند.در روابط بازاريابي سنتي، عموما هدف يک سازمان اين است که اطلاعات را به مشتريان تحويل دهد. در حاليکه با استفاده از اينترنت، عموما اين مشتری است که رابطه را ايجاد ميکند و به دنبال اطلاعات ميگردد. به بيان ديگر، مکانيزم آن ماهيت جلب کنندگي دارد.
اينترنت يک رسانه ديجيتال است
اينترنت يک رسانه ديجيتال است که تراکنش ها را امکانپذير ميسازد. ازآنجاييکه اينترنت يک رسانه ديجيتال است و روی سرورهايي قرارگرفته است که ميزبان محتوی وب هستند، امکان تراکنش با مشتريان را فراهم آورده است. اين …
فواید استفاده از اينترنت در بازاريابی و تبلیغات
استفاده از اينترنت در بازاريابی و تبلیغات علاوه بر افزايش فروش و کاهش هزينه ها، ميتوان از اينترنت برای رسيدن به اهداف زير نيز استفاده نمود :
فروش
روابط بازاریابی
فعالیت مشتری
برقراری روابط عمومی
پژوهش بازاریابی
در این مقاله به توضیحات کوتاه و مختصر در مورد فواید استفاده از اينترنت در بازاريابی و تبلیغات خواهیم پرداخت برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه در سایت کلمات کلیدی ( فواید تبلیغات اینترنتی - فواید آگهی اینترنتی - تبلیغات کسب و کار در اینترنت و ... ) را جستجو نمایید
فروش : افزايش آگاهي افراد از محصولات و انواع آن به تصميم گيری آنها در مورد محصول مناسب، کمک ميکند.
روابط بازاريابی: استفاده از سايتهای وب برای برقراری روابط لازم برای بازاريابي.
فعالیت مشتری: تکميل کردن فعاليت های اپراتورهای تلفني با اطلاعات برخط موجود و ديگر تکنيک ها.
برقراری روابط عمومی: اينترنت ميتواند به عنوان کانال جديدی برای روابط عمومي و فراهم آوردن امکان چاپ آخرين اخبار محصولات، بازار و افراد به کار رود.
…
تعريف بازاريابی و تبلیغات اينترنتی
تعريف بازاريابی و تبلیغات اينترنتی به کارگیری اینترنت و تکنولوژیهای مرتبط در دسترسی به اهداف بازار و پشتیبانی از مفهوم بازاریابی مدرن است. این تکنولوژیها، اینترنت و دیگر ابزارهای دیجیتال مانند کابل ، ماهواره، سخت افزار و نرم افزاری است که عملکرد و به کارگیری آن را آسان میسازد.
فواید اینترنت برای حرفه ها
با وجود اینکه بکارگیری اینترنت برای بسیاری از شرکتها کار دشواری است ولی شرکتها به این دلیل که اینترنت به عنوان منبع دیگری برای افزایش سود شرکت محسوب میشود، دشواری آن را میپذیرند.
از اينترنت ميتوان برای رسيدن به هريک از چهار خط مشی که در شکل زیر نشان داده شده است، استفاده نمود :
نفوذ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول
نفوذ در بازار: اينترنت ميتواند به هدف فروش بيشتر محصولات در فروشگاههای موجود به کار رود. اينکار با استفاده از قدرت اينترنت در تبليغ محصولات و افزايش آگاهي مشتريان بالقوه بازار از محصولات و profile شرکت حاصل ميشود. اين روش يک روش محافظه کارانه در استفاده از اينترنت است.
توسعه بازار: در اين خطمشي، از اي…
چگونه تبلیغ اثر بخش و موثری داشته باشیم
به منظور داشتن یک تبلیغ موثر، اثر بخش و پربازده موارد زیر را مد نظر داشته باشید:
اگر می خواهید آگهی اینترنتی خودتان را در یک سایت معتبر و پربازدید ثبت کنید ، در سایت تبلیغات 98 ثبت نام و اقدام به ارسال آگهی اینترنتی کسب و کار و شغل خودتون بکنید . تبلیغات 98 یکی از بروز ترین و بهترین سایت های تبلیغات اینترنتی کسب و کار و خدمات در کشور می باشد .
تبلیغاتی که نفعی را به مصرف کننده قول ندهد، فروش نمی کند. بیشتر از آنچه که درباره کیفیت و ویژگی های برتر محصول خودتان توضیح می دهید، در رابطه با نفعی که به مشتری شما می رساند و یا مزایای که برای او دارد حرف بزنید.
آگهی اینترنتی دارای تیتر حاوی یک نفع به طور میانگین چهار برابر بیش از آگهی های اینترنتی فاقد این قول خوانده می شوند. به طور متوسط مردم، عنوان ها و شعارها را پنج برابر متن آگهی مطالعه می کنند. در نتیجه اگر شعار شما منجر به فروش کالایتان نشود %90پولتان را به هدر داده اید.
تلاش کنید قولی را پیدا کنید که نه تنها "ترغیب کننده" بلکه" بی همتا "باشد. توصیه می شود که نام محصول را …
روند رشد بازاريابی و تبلیغات
در بیان روند پیشرفت بازاریابی و تبلیغات سه دوره را میتوان برشمرد. اولین دوران آن دوران محصولگرایی است. در این دوره که قبل از سالهای 1960 است.
اکثر شرکتها محصول گرا بوده اند. از ویژگی های مهم این دوره، مورد زیر را میتوان نام برد:
بهینه بودن محصول از نظر کارایی سبب شد تلاش شرکت ها تا حد ممکن بر روی تهیه محصولاتی با کیفیت بالا باشد.
دوران دوم، دوران فروش گرایی است. تا سالهای 1960 مصرف کنندگان میتوانستند مارک های مختلفی را انتخاب نمایند و تعدادی از شرکتها با
حفظ کارایی محصولات، بیش از میزان موردنیاز مشتریان محصول داشتند. از ویژگی های این دوران، موارد زیر را میتوان نام برد:
فروش، اولویت بالایی داشت تا سود دهی افزایش یابد.
کارایی محصول از اهمیت بالایی برخوردار بود.
از ابزارهای تبلیغ مانند ایجاد گروه های تبلیغاتی و فروش استفاده میشد.
با توجه به ویژگیهای این دوره، مفهوم بازاریابی تمامی فعالیتهای حرفه ای را تحت تاثیر خود قرار میدهد و کل فلسفه مدیریت حرفه ها را شامل میشود. تاکید بازاریابی روی تعیین نیازها و خواسته های گروه خاصی …
