تاکتیک های مهم در برندینگ و بازاریابی در زمان بحران
اثرات بحران اقتصادی سال ۲۰۰۸ هنوز هم در بسیاری از نقاط جهان احساس میشود. بسیاری از مردم، همچنان تحت تاثیر ناملایمات اقتصادی هستند: بدهی های دانشجویی رو به افزایش است، نرخ بیکاری در برخی نقاط، هنوز هم بالاست و به دلیل وجود شاخص های نگران کننده، ترس از یک بحران دیگر در ذهن مردم وجود دارد. اما برخی کسب و کارها با موفقیت از بحران عبور کرده اند و طبق تحقیقات ما، علت موفقیت آنها، تمرکز بر حوزه برندینگ و قیمت گذاری بوده است. سوال اینجاست که چطور موفق شده اند؟ چه چیزی میان این کسب و کارها و رقیبانشان تمایز ایجاد کرده است؟ نوآوری؛ مزیت رقابتی عصر جدید: تبلیغات، طراحی محصول و وب، بسته بندی، هویت، استراتژی و وعده ثبات برند، همه از اجزای جدایی ناپذیر بازاریابی اند که وجودشان لازم است اما برای عبور از بحران، کافی نیستند. وقتی خطرات ما را احاطه کرده اند، برای آنکه بقای خود را تضمین کنیم، باید از تکنولوژیهای جدید و تحقیقات و نظرسنجی برای پیشبینی دورنمای رقابتی استفاده کنیم. به اعتقاد ما، نوآوری یکی از بهترین نمونه های مزیت رقابتی است و با ا…
روشهای قیمت گذاری
مؤسسات مختلف تولیدی روشهای مختلفی را برای قیمت گذاری کالاهای خود با توجه به عوامل اثرگذار نظیر عرضه و تقاضا، هزینه ها، شرایط اقتصادی، اهداف سازمان و غیره تعیین می کنند.• روش تبعیت از نوسانات سطح عمومی قیمت ها (روش قیمت بازار):در این روش قیمت کالا بدون توجه به مبانی ریاضی، مالی، اقتصادی و اجتماعی و صرفاً به تبع نوسانات سطح عمومی قیمتها، قیمت کالاها و خدمات رقیب، قیمت کالاهای جانشین، کاهش ارزش پول، انگیزه های روانی مصرف کنندگان و غیره تعیین می شود و غالباً تغییرات قیمت ها در جهت صعودی است و استدلال عرضه کننده آن است که در این قیمت مشتری حاضر به خرید آن است و یا بازار واکنش منفی ندارد.• روش قیمت تمام شده (روش هزینه ها):در این روش انواع هزینه های ضروری در تولید و توزیع یک کالا شناسایی می شوند و ساختار قیمت براساس مقدار و درصد هزینه های ثابت و متغییر اعم از هزینه های مواد، دستمزد، اجاره، استهلاک، بیمه، حمل و نقل، سربار، تولید، توزیع و سود شکل می گیرد. عوامل تشکیل هنده ساختار قیمت عبارتند از: مواد مستقیم،دستمزد مستقیم، هزینه های عمومی کارخانه، ه…
تعریف قیمت در بازاریابی
قیمت در آمیخته بازاریابی فقط یک عامل است . یک عامل مهم و تعیین کننده. قیمت یک معیار کمی و قابل اندازه گیری و مقایسه است و کار تصمیم گیری در فرایند خرید را برای مشتری آسانتر میکند. از قیمت به عنوان یک عامل انگیزشی نیز میتوان استفاده نمود و بسیاری از مصرف کنندگان و یا مشتریان را با حربه قیمت کمتر و یا تخفیف بیشتر جلب کرد.
برخلاف باور عموم که عرضه و تقاضا تعیین کننده قیمت است در بازاریابی قیمت به عوامل گوناگونی مانند هزینه های تولید، قیمت تمام شده، موقعیت و چگونگی رقابت یا انحصار، قوانین مالیاتی و محاسباتی، هزینه اولیه و مواردی از این قبیل بستگی دارد. بعلاوه قیمت هماهنگ با سایر عناصر آمیخته بازاریابی یعنی محصول، کانالهای توزیع و تبلیغات تعیین میگردد.تعریف قیمت و قیمت گذاری
قیمت میزان فایده یا ارزش است که مصرف کنندگان برای مزایای حاصل از داشتن یا استفاده از کالا پرداخت می کند. به عبارت دیگر قیمت یا ارزش یعنی قسمتی از قدرت خرید که مصرف کننده یا خریدار مایل است و می تواند آن را در هنگام مبادله یا معامله با کالا یا خدمتی عوض کند.مدیر بازاریابی باید از…
استراتژی بازاریابی در رکود اقتصادی
در زمان بحران اقتصادی مشتریان هم از نظر روانی و هم از نظر اقتصادی آسیب می بینند.در این دوره افراد از نظر شغلی احساس ناامنی می کنند و بیشتر بحثها و صحبتها حول موضوعات اقتصادی است. بیشتر افراد جامعه احساس می کنند که برای حفظ شرایط فعلی زندگی خود نیاز به کار بیشتر داشته و دیگر از خرید محصول و یا خدماتی لذت نمی برند. بحران اقتصادی در نظر اول عبارت است از پیدا شدن “اضافه تولید” یعنی پرشدن بازار از کالاهایی که مشتریِ قدرت پرداخت بهای آن ها را ندارد. وقتی در بازار مشتری نباشد و کالاها فروش نرود طبعا تولید کالاها نیز کاهش یافته و متوقف می شود و به دنبال آن تعطیل کارخانه ها و بیکاری وسیع و میلیونی کارگران پیش می آید که به نوبه خویش فروش کالاها را باز هم دشوارتر کرده و بر عمق بحران می افزاید. سیستم اعتباری سرمایه داری از کار باز می ماند، بدهکاران توان پرداخت بدهی خود را در سر موعد از دست می دهند. بهای سهام شرکت ها در بازار تنزل می کند، موسسات سرمایه داری یکی پس از دیگری ورشکست می شوند. به این ترتیب آنچه در نظر اول و گام نخست به صورت وجود کالای “زیادی”…
راهکار برای بازاریابی در دوران رکود اقتصادی
چرخه های اقتصادی به گونه ای تغییر می کنند که همیشه و در همه جای دنیا، بحران ها و رکودهای اقتصادی مثل رکود اقتصادی سال های ۲۰۰۱ و ۲۰۰۹ ، به وجود می آیند. این مختص ایران نیست و در همه جا احتمال دارد پیش بیایید، به تعبیر نسیم نیکولاس طالب، قوی سیاه است. پس هر شرکتی باید برنامه ایی برای بازاریابی در دوران رکود اقتصادی را داشته باشد.
با این که اکثر شرکت ها در چنین دوران هایی، بودجه های بازاریابی شان را کاهش و بازاریاب ها را برای صرفه جویی هر چه بیشتر تحت فشار قرار می دهند، اما شرکت هایی هم هستند که در دوران رکود، کار و کاسبی شان رونق پیدا می کند و در نتیجه، برنامه های بازاریابی شان را گسترش می دهند. در ادامه، برخی از رهنمودها برای بازاریابی در دوران رکود اقتصادی و جان به در بردن از شرایط رکود اقتصادی و موفقیت در این شرایط را مرور می کنیم.مزایای سرمایه گذاری را مد نظر قرار دهید. آیا انجام سرمایه گذاری های جدید در دوران رکود اقتصادی، به صرفه است؟ هر چند که شدت بحران اقتصادی سال های ۲۰۰۸ و ۲۰۰۹ ، بسیاری از شرکت ها را با سرنوشت نامعلومی مواج…
کاربرد تبلیغات در دوران رکود اقتصادی
تحقیق حاضر یک مطالعه مروری (Review of articles )در زمینه تبلیغات در دوران رکود اقتصادی می باشد . اقتصاد آمریکا به عنوان بزرگترین اقتصاد جهانی طی سالهای اخیر با بحران شدیدی مواجه شده است و با گسترش دامنه بحران مالی از آمریکا به سایر کشورها ، اقتصاد ایران نیز با تهدیدها و فرصت هائی مواجه شده است که این امر بایستی در طراحی های استراتژیک بازاریابی و تبلیغات بسیاری از شرکت های تجاری در ایران مورد توجه قرار گیرد . در این مطالعه به تاثیر بحران اقتصادی بر رفتار خرید مشتری و باورهای غلط در زمینه تبلیغات در دوران رکود اقتصادی پرداخته شده و استفاده از روش آنالیز (SWOT) بررسی نقاط قوت ، نقاط ضعف ، فرصتها و تهدیدهای پیش روی یک شرکت تجاری و روش (AIDA) فرآیند منطقی تصمیم گیری برای خرید شامل عناصر کلیدی :توجه ( Attention ) ،علاقه (Interest اشتیاق ( Delight )،عمل ( Act )، به عنوان فعالیت هایی منطقی جهت تعیین طرح استراتژیک توسط فعالان حوزه تجارت بازاریابی و تبلیغات ، پیشنهاد گردیده است. تبلیغات یكي از ابزارهاي مهم ارتباطی در كسب و كار است . موفقیت و عدم موفق…
تبلیغات و بازاریابی در شرایط رکود
هنگامی که در مورد بازاریابی و تبلیغات بحث می شود، معمولا در مورد بازاریابی در شرایطی در گفتگو می شود که برای تهیه محصولات و خدمات مشتریان آماده وجود دارند و فقط کافیست برای جذب این مشتریان اقدام به انجام استراتژی های بازاریابی نمود، اما در مقابل نقش بازاریابی در شرایط رونق، شرایط دیگری نیز بسیار حائز اهمیت است و آن بازاریابی در شرایط رکود است.شکست برای یک کارآفرین اجتناب ناپذیر است. اینها راه هایی برای غلبه بر شکست هستند. شکست ریشه در ذهنیت شما دارد.با یک رویکرد انعطاف پذیر و مثبت و تمایل برای تغییر شروع می شود. به گفته وینستون چرچیل:برای پیشرفت باید تغییر کرد؛ بی نقص بودن یعنی تغییر مداوم.شکست، به خصوص برای یک تجارت، بخشی از زندگی است.نحوه برخورد ما نشان می دهد که در نهایت به موفقیت خواهیم رسید یا خیر. ما می توانیم درس های زیادی از صاحبان کسب وکار در گذشته بیاموزیم،مثلا کلنل دیوید ساندرز، موسس KFC این بازنشسته فقیر در سن ۶۵ سالگی، با سرمایه ای حدود ۱۰۵ دلار، به سفر
در آمریکا پرداخت تا سرمایه گذاری برای تجارت مرغ سوخاری خود پیدا کند. …
اینترنت ترکیب بازاریابی را از یک برنامه ثابت و یکطرفه به فرایندی پویا، قابلاندازهگیری و تعاملی تبدیل کرده است. امروز کسبوکارها میتوانند با ثبت آگهی، درج آگهی رایگان، معرفی دقیق محصول و ارتباط مستقیم با مشتری، هم آگاهی از برند را افزایش دهند و هم فروش خود را سریعتر کنند. در واقع، اینترنت فقط یک کانال تبلیغاتی نیست؛ بلکه بر محصول، قیمت، روش توزیع و شیوه ترویج اثر میگذارد.
اگر صاحب فروشگاه، ارائهدهنده خدمات یا فروشنده کالا هستید، شناخت رابطه اینترنت با ترکیب بازاریابی به شما کمک میکند بودجه تبلیغاتی را هدفمندتر هزینه کنید. در این مقاله بررسی میکنیم اینترنت چگونه عناصر چهارگانه بازاریابی یعنی محصول، قیمت، مکان و ترفیع را تغییر داده و چگونه میتوان از سایت درج آگهی برای جذب مشتری واقعی استفاده کرد.
ترکیب بازاریابی چیست و چرا هنوز اهمیت دارد؟
ترکیب بازاریابی یا Marketing Mix مجموعه تصمیمهایی است که یک کسبوکار برای عرضه و فروش محصول یا خدمت میگیرد. مدل کلاسیک آن با چهار عنصر شناخته میشود:
اینترنت امروز فقط یک ابزار برای جستوجو یا سرگرمی نیست؛ بلکه مهمترین رسانه نوین ارتباطی و یکی از قدرتمندترین بسترهای تبلیغات در جهان به شمار میآید. اگر میخواهید بدانید چرا آگهی اینترنتی از تبلیغات سنتی پیشی گرفته، چگونه ثبت آگهی در فضای آنلاین میتواند فروش را سریعتر کند و چرا برندها برای درج آگهی و درج آگهی رایگان به سراغ اینترنت میروند، این مقاله دقیقاً برای شما نوشته شده است.
در این متن، اینترنت را نه فقط از زاویه فنی، بلکه از دید بازاریابی، ارتباطات، رفتار مخاطب و فروش در آگهی بررسی میکنیم. اگر صاحب کسبوکار، مدیر سایت، فروشنده یا تولیدکننده محتوا هستید، این راهنما به شما کمک میکند تا با نوشتن آگهی حرفهای، سئو آگهی و انتخاب درست بستر انتشار، بازدید و مشتری بیشتری جذب کنید.
اینترنت چگونه به رسانهای نوین برای ارتباط و تبلیغات تبدیل شد؟
اینترنت از ابتدا برای تبادل اطلاعات طراحی شد، اما با گسترش وبسایتها، موتورهای جستوجو، شبکههای اجتماعی، پیامرسانها و پلتفرمهای تبلیغاتی، به یک اکوسیستم کامل ارتباطی تبدیل شد. امروز مخاطب فق…
روند رشد بازاریابی و تبلیغات در سالهای اخیر نشان میدهد که رفتار مشتری از روشهای سنتی به سمت جستوجو، مقایسه و خرید آنلاین تغییر کرده است. امروزه یک آگهی اینترنتی فقط یک پیام تبلیغاتی نیست؛ بلکه میتواند نقطه شروع ارتباط میان فروشنده و مشتری باشد. ثبت آگهی، درج آگهی رایگان، انتشار تصاویر مناسب و نوشتن آگهی دقیق، همگی در افزایش شانس دیدهشدن و فروش نقش دارند.
گسترش استفاده از اینترنت، موبایل، شبکههای اجتماعی و ابزارهای هوش مصنوعی باعث شده کسبوکارها برای جذب مشتری به روشهای دقیقتر و قابلاندازهگیری روی بیاورند. بر اساس گزارش Digital 2026، در ایران در اکتبر ۲۰۲۵ حدود ۷۳.۸ میلیون کاربر اینترنت وجود داشته و ضریب نفوذ اینترنت به حدود ۷۹.۶ درصد رسیده است.
در چنین شرایطی، سایتهای درج آگهی به یکی از ابزارهای مهم برای معرفی کالا و خدمات تبدیل شدهاند. اما موفقیت در این فضا صرفاً با انتشار تعداد زیادی آگهی به دست نمیآید؛ کیفیت محتوا، قیمتگذاری، تصاویر، دستهبندی، اعتمادسازی و تجربه کاربر اهمیت زیادی دارند.
