مزایای تبلیغات در تجارت الکترونیک
در مقاله مزایای تبلیغات در تجارت الکترونیک از حالتهاي فیزیکی و الکترونیک ابعاد تجارت، تعیینکننده سطوح تجارت الکترونیک بوده و در صورتی که هر سه بعد حالت الکترونیک داشته باشند، بالاترین سطح در تجارت الکترونیک شکل میگیرد. این در حالی است که در تجارت سنتی هر سه عامل، فیزیکی و کاملا قابل لمس هستند و در نتیجه تجارت الکترونیک می تواند در تمام یا بخشی از مراحل چرخه تجاري به کار گرفته شود. چرخه تجاري از جستجوي کالاها و خدمات متناسب با نیازها، جستجوي عرضه کننده و انجام مذاکره، سفارش، حمل و پرداخت بها، فعالیت ها و خدمات پس از فروش مثل گارانتی تشکیل شده است.
دستاوردهاي تجارت الکترونیک
از جمله دستاوردهاي تجارت الکترونیک ؛ حضور عرضه کنندگان در یک بازار جهانی قابل رویت براي کلیه خریداران است که مزایاي فراوانی دارد، ولی از سوي دیگر امکان مقایسه با سایر رقبا را نیز براي تقاضاکننده به وجود می آورد و عرضهکننده را از انحصار خارج میکند. دستاورد دیگر، انجام مذاکرات هوشمند در محیط اینترنت است که به وسیله آن عرضه کنندگان میتوانند قیمت هاي متفاوتی براي شرایط گوناگ…
عوامل مهم در فرایند تبلیغ
شناسایی ابزار مناسب تبلیغ به گونه ای که بیشترین تأثیر را بر مخاطب بگذارد از عوامل مهم در فرایند تبلیغ. هرچه پیام تبلیغ کاملتر و آسانتر به مخاطب منتقل شود، تبلیغ گر به هدفش نزدیکتر میشود و ارتباط ژرفتری میان او و مشتری شکل میگیرد. فرایند تبلیغات با توجه به هزینۀ در دسترس، توسط رسانه های مختلفی مانند روزنامه ها، مجلات، رادیو، تلویزیون و اینترنت انجام میشود. برنامه ریزی برای انجام دادن تبلیغات اینترنتی در مورد کالایی مانند فرش باید با توجه به ابعاد متعدد تبلیغ صورت گیرد با این تفاوت که فرش خود یک رسانه است و در کنار کارکردهای متعدد در محیط وب میتواند نقش بسزایی در افزایش شناخته شدن فرهنگ ایرانی داشته باشد.
توأمان شدن قابلیت های متفاوت دو رسانه با هزینۀ اندک نسبت به سایر رسانه ها با تمرکز و هدف گیری مناسب مشتریان راهی کارآمد و مناسب برای تبلیغات فرش است. امروزه تبلیغات الکترونیکی و کاربرد وب از شیوه های جدید تبلیغات در سراسر جهان به شمار میآید و روز به روز بر اهمیت آن افزوده میشود. اما علیرغم اهمیت و جایگاه ویژە تبلیغات الکترونیکی، صاحبان و عرضه کنندگا…
نکات پس از تهیه برنامه تبلیغاتی
توجه به این نکات پس از تهیه برنامه تبلیغاتی کمک شایانی به موفقیت در این زمینه می نماید، در این امر ابزارهایی نظیر مکان قرار دادن عوامل زیر می تواند سودمند باشند
تبلیغات
نوع تبلیغات
مخاطبان تبلیغات
پیام تبلیغات
ترغیب کنندگی تبلیغات
مکان قرار دادن تبلیغات
انتخاب وسیله و مکان مناسب براي تبلیغات بسیار مهم می باشد. کسب و کارهایی که ماهیت محلی دارند نباید تبلیغات خود را بر روي وب سایت ها قرار دهند. خبر نامه اي که براي آگهی نیازهاي محلی ایجاد شده است ، بهترین انتخاب براي تبلیغات این گونه کسب و کارها می باشد. تبلیغات در وب سایت ها فقط به این دلیل که خیلی ها این کار را انجام میدهند کار بسیار نادرستی می باشد. ابتدا باید مطمئن شد که آیا کسب و کار مورد نظر نیازي به تبلیغات اینترنتی دارد یا نه؟
نوع تبلیغات
پرچم، نوشته، متن، دکمه،...؟ یک پرچم تبلیغاتی بهترین انتخاب براي زمانی می باشد که قرار است تبلیغات در بالاي یک صفحه قرار گیرد. اما زمانی که قرار است تبلیغات در صفحه اي که پر از پرچم هاي تبلیغاتی می باشد صورت گیرد ، یک متن ساده …
آگهی تبلیغات اینترنتی خلاقانه
در نگاه عمـومي آگهی تبلیغات اینترنتی خلاقانه و مؤثر بايد ويژگي هاي زير را داشته باشد:
به منظور جذب مخاطبان معين طرح ريزي شده باشد.
محتواي پيام آن به حدي قوي باشد كه باعث جلب توجه مخاطب شود.
قادر باشد متمايز از ديگر تبليغات در رستة خود عمل كند.
انديشه محوري يا به عبارتي شعار آن به گونه اي باشد كه در ياد بماند.
علاقه و نگرش مثبت مخاطب را دربارة خريد كالا برانگيزد.
نياز مخاطبش را شناسايي كند و در راستاي پاسخ به آن بكوشد.
انتقال پيام به درستي انجام شود.
وعده ها و مزاياي آگهي مطابق مزايا و ويژگيهاي محصول باشد و به گونه اي نباشـد كه مشتري احساس كند فريب خورده است.
کلیپ تبلیغاتی خلاقانه یاماها و معرفی محصول جدید NIKEN
الگوی مراحل تبليغ موفق اينترنتی
پژوهش حاضر در نظر دارد الگوي مراحل تبليغ موفق اينترنتي را براي كسب رضايتمندي و جذب مشتريان الكترونيكي ارائه كند و سودآوري را افزايش دهـد. از مشخصـات ديگـر الگوي ارائه شده در اين پژوهش سهولت اجراي آن براي تبليغ كنندگان است. ايـن الگـو بـا استفاده از …
ايجاد طرح آگهی تبليغاتی مناسـب
بـراي ايجاد طرح آگهی تبليغاتی مناسـب مراحـل زيـر را مهم دانسته اند:
تعيين اشخاص و مكاني كه در آن بيشتر مشتريان احتمالي با شما در ارتباطاند
تعيين بهترين راه براي انتقال پيام در راستاي اهدافتان
تعيين راههاي اقتصادي تر براي انتقال پيام
ايجاد عناصر مؤثر براي واسطه يا رسانهاي كه قصد استفاده از آن را داريد
ارزيابي تأثيرگذاري تبليغ شما
براي كاملتر شدن بحث و اينكه تبليغات موفق بايد چه مواردي را در نظر بگيرند، به توضيح برخي از اين موارد ميپردازيم تا بتوانيم همة اين موارد را در كنار هم و در راستاي ارائه الگوي موفق تبليغات اينترنتی به كار بريم:
نشانه گرفتن اهداف كاربر: همانطور كه اشاره شد، رمز موفقيت تبليغات مطابق بودن آن با اهداف كاربر است. براي رسيدن به اين مقصود آگهي هاي متني روش مؤثري است.
تبليغات گرافيكي نگاه بيننده را به خود معطوف ميكند، اما تبليغات هدفمند تضميني است براي جلب توجه و ذهن بيننده. بنابراين، بايد مسائل جانبي و نمايشي نامربوط را كنار گذاشت و موضوع فروش خود را بسيار صريح به اطلاع بيننده رساند و سپس كاربر را…
جذبه های آگهی تبلیغاتی بر اساس محتوای پيام
جذبه های آگهی تبلیغاتی بر اساس محتوای پيام به سه دسته طبقه بندي ميشوند :
جذبه هاي منطقي rational appeals
جذبه هاي هيجاني emotional appeals
جذبه هاي اخلاقي moral appeals
جذبه های منطقی
جذبه هاي منطقي به منفعت شخصي مخاطب مربوط ميشود. اين جذبه ها وعده منافع كاربردي ميدهند؛ مانند عملكرد بهتر، كيفيت بالاتر، مقرون به صرفه بودن يا ارزش فوق العاده محصول. براي تبليغ خودروها با استفاده از جذبه هاي منطقي ميتوان گفت :
مهندسي آن، به مهندسي هيچ خودروي ديگري در جهان شباهت ندارد. با اين عبارت، بر طرح مهندسي، عملكرد و امنيت خودرو تأكيد ميشود، شركت »آي. بي. ام« هنگام معرفي محصولات به كاربران تجارياش، درباره كيفيت، عملكرد، ثبات، اعتماد و بهره وري بهبود يافته آنها صحبت ميكند. جذبه هاي منطقي، به طور ويژه براي موقعيت هاي خريد صنعتي و خريد محصولات بادوام و گران قيمت مناسب اند.
جذبه های هيجانی
جذبه هاي هيجاني ميكوشند هيجانات مثبت و منفي را، كه خريدار را تحريك ميكنند، برانگيزند. اين هيجانات دربرگيرنده جذبه هاي ترس، احساس گناه، شرم و ا…
انواع تبلیغات اینترنتی
تبليغات امري است پيچيده، زيرا تبليغ كنندگان فراوان و متفاوتي ميكوشند با اهداف و روش هاي مختلف به مشتريان گوناگون دسترسي يابند. گفتني است نقش اخلاقيات در برخي گونه هاي تبليغات پررنگتر است كه در زير به اختصار بيان ميشوند:
تبليغات سياسي : political advertising سياستمداران براي ترغيب مردم به رأي دادن از تبليغات سياسي استفاده ميكنند و اين امر بخش مهمي از فرايند فعاليتهاي سياسي در بسياري از كشورها را تشكيل ميدهد. گرچه تبليغات سياسي منبع مهمي براي ارتباط با رأي دهندگان است، اما انتقادات بسياري به اين نوع تبليغات وارد است؛ زيرا تبليغات سياسي ً معمولا بر شكل و ظاهر قضايا متمركز است نه موضوعات و واقعيتها، اما اين رويكرد در كشورهاي مختلف يكسان نيست.
تبليغات تعاملي : interactive advertising مصرف كنندگاني كه به رايانه و اينترنت دسترسي دارند ميتوانند از تبليغات تعاملي بهرهمند شوند. آگهي ها از طريق صفحات وب و ديگر امكانات اينترنتي دريافت ميشوند. در اين حال، مصرف كننده قادر است به آگهي پاسخ دهد، آن را اصلاح كند، گسترش دهد يا به آن بي اعتنا باشد. اين نوع تبليغا…
ابزار تبلیغات
ابزار تبليغات از زمان پيدايش جوامع بشري براي اهداف گوناگوني استفاده شده است از جمله :
فروش كالا و خدمات از طريق شركتهاي تجاري
يافتن نيروي كار و استخدام افراد
اطلاع رساني به جامعه از طريق دولتها
اطلاع رساني درباره خدمات عمومي از طريق نهادهاي ارائه دهنده خدمات عمومي
معرفي كتابها، خدمات مسافرتي يا دوره هاي آموزشي
معرفي خدمات مالي يا خدمات تفريحي
معرفي كالاها و خدمات بهداشتي
خريد و فروش كالاهاي شخصي به دست افراد
همه كاربردهاي تبليغات ويژگي مشتركي دارند كه آن انتقال پيام اسـت. گـاهي تجـاري است، گاهي در خصوص معرفي خدمات عمومي است، گاهي در راستاي اهـداف تجـاري شركتها و گاهي نيز در راستاي اهداف شخصي است .
تبلیغات امری است پیچیده و گسترده
تبليغات امري است پيچيده، زيرا تبليغ كنندگان فراوان و متفاوتي ميكوشند با اهداف و روشهاي مختلف به مشتريان گوناگون دسترسي يابند. گفتني است نقش اخلاقيات در برخي گونه هاي تبليغات پررنگتر است كه در زير به اختصار بيان ميشوند.
تبليغات سياسي
تبليغات تعاملي
تبليغات اطلاع رسان
تبليغات ترغيبي
در مق…
تعریف مفاهیم تبلیغات
در آغاز به تعریف مفاهیم استفاده شده در این مقاله میپردازیم :
تبلیغ برخط
تبلیغ متنی
اخلاقیات
تبلیغ برخط : در تعریف گلچین فر و بختایی همان از تبلیغات اینترنتی، به استفاده از اینترنت به منزله كانال و وسیله ارتباطی برای ارسـال تبلیغـات در محـیط وب اشـاره شـده است. همچنین نمایش دادن نامها و علائم تجاری، شعارها و تصاویر تبلیغاتی در سایتهای پربیننده اینترنت، به نحوی كه به تحقق اهـداف تبلیغـات كمـك كنـد، تعریـف دیگـری از تبلیغات اینترنتی است. این نوع تبلیغ به تبلیغات برخط مشهور است و معرف تبلیغی اسـت كه از اینترنت و شبكه جهانی www برای بیان هدف ارسال پیام تجاری در راستای جذب مشتری استفاده میكند.
تبلیغ متنی: نوعی از تبلیغ است كه مخاطب فقط بـا جسـت وجـو در موتورهـای جستوجو، مانند google ,yahoo دربـاره محصـول مـد نظـرش توضـیحاتی مـییابـد. ایـنگونـه تبلیغـات در موتـور جسـتوجـوی google متعـارف اسـت.
اخلاقیات: مجموعه ای از قوانین و مقررات است كه برای نظـارت بـر فعالیـتهـای تبلیغاتی، فروش شخصی، ترویج فروش، بازاریابی مستقیم، روابط عمومی و امثال آن …
تبلیغات
تبلیغات یكی از ابزارهای مهم ارتباطی در كسب و كار است. موفق بودن یا نبـودن بسیاری از سازمانها و شركتها در كیفیت فعالیتهای تبلیغاتی شان نهفتـه اسـت.
بدیهی است استمرار و توسعه فروش كالا و خدمات زمانی میسر می شود كه طرح تبلیغاتی مشتری را جذب كند. بر اساس تبلیغات مـؤثر، اگـر روانشناسـی نیـاز و سلیقه مشتری و نیز محتوای مناسب و هنرمندانه پیام در تبلیغ كالا و خدمات لحاظ شود، از آن كالا و خدمات استقبال بیشتری خواهد شد. به بـاور نویسـنده مقالـه، یكی از عوامل مهم در تبلیغ عامل اخـلاق اسـت. در ایـن مقالـه مـوارد گونـاگون
اخلاقی معرفی شده است و با اسـتفاده از مطالعـات گونـاگون در حـوزه تبلیغـات اینترنتی رموز تبلیغات موفق بیان شده است؛ رموزی كه مبتنی بر الگوی ارائـه شـده محقق است. این اطلاعات موجب جـذب بـیشتـر و بازگشـت مجـدد مشـتریان الكترونیكی خواهد بود. در پایان، از طریق پرسـشنامـه ای كـه متخصصـان حـوزه فناوری اطلاعات و تجارت الكترونیك به آن پاسخ داده اند زمینه تأیید یا تغییر ایـن الگو فراهم شده است.
امروزه اینترنت به مثابه رسانهای قدرتمند در اختیار صنعت تبلیغات قرار گرفته…
